#JMLECO: les archives de Janvier 2022

La monétisation de l’influence, nouvelle voie de la vente directe

[CONTENU PARTENAIRE] La société NewAge a été créée en 2011 pour répondre à une question complexe : comment transformer le plus de vies possible à travers le monde ? L’entreprise de vente directe s’est alors spécialisée dans les produits de santé et de bien-être. Elle propose aujourd’hui une dizaine de marques, axées sur la nutrition, la santé corporelle, le skincare, le commerce d’huiles essentielles ou encore la purification d’air et d’eau. NewAge aspire désormais à devenir leader sur le marché mondial de la vente directe. Pour ce faire, elle s’apprête à prendre un premier tournant grâce à son partenariat avec la marketplace Kwik, dont le lancement officiel en Europe aura lieu le 23 mars 2022. Explications avec Icham Benallal, Directeur Général EMEA/CIS.

Van&Truck : l’humain, l’écologie et l’excellence au cœur des métiers

[CONTENU PARTENAIRE] Agir sur l’innovation et la diversification en développant une flotte de poids lourds et super lourds, ainsi qu’une branche de livraison dernier kilomètre : c’est la mission que s’est fixée l’entreprise Van&Truck, fondée en 1984 (sous le nom Stop Transport), rachetée en 2018 par Sandrine et Pascal Pinchard et qui compte aujourd’hui 320 collaborateurs pour 11 millions de chiffre d’affaires. Une mission qui s’articule autour de trois mots-clés : humain, écologie et excellence. Sandrine Pinchard, Directrice Générale de l’acteur incontestable de la livraison “green” partout en France, répond à nos questions.

Trouver des solutions agronomiques qui respectent l’environnement

[CONTENU PARTENAIRE] Pour répondre à la nécessité des agriculteurs de produire plus en polluant moins, BIO3G propose des biostimulants qui permettent d’allier rentabilité et respect de l’environnement. Une philosophie que nous explique Marc Guillermou, président de l’entreprise BIO3G.

Pour un mobilier urbain fabriqué en France

[CONTENU PARTENAIRE] Spécialiste du mobilier urbain standard et sur mesure depuis 1974, Equip’Urbain est l’une des trois entités du groupe Zenit Mobi et se tient ainsi aux côtés de Spade Equipements, fournisseur leader d’équipements d’entrepôt. Equip’Urbain a pris le virage du Made in France il y a plus d’un an. En effet, la société a cessé tout négoce avec des conteneurs chinois. Aujourd’hui, 60 % de ses produits sont conçus dans ses ateliers de Lagny-sur-Marne, à destination de sociétés de travaux publics et de bailleurs sociaux. La société se présente ainsi comme une alliée de confiance pour les collectivités et les décideurs. Entretien avec Stan Dumitru Sergiu, son directeur général.

Les nouveaux chemins de la croissance passent par l’industrie de la connaissance

[CONTENU PARTENAIRE] Président de la Fédération Syntec, directeur général adjoint du groupe Sopra Steria et membre du bureau et du comité exécutif du Medef, Laurent Giovachini nous rappelle le rôle incontournable que joue désormais l’industrie de la connaissance dans la croissance française et européenne.

Autodesk : aider les innovateurs à relever les défis de conception les plus urgents

[CONTENU PARTENAIRE] C’est le leader mondial dans le domaine des technologies numériques de conception et de fabrication : la jeune start-up Autodesk fêtera cette année ses quarante ans. Quatre décennies pour définir une expertise de pointe dans les domaines de l’architecture, de l’ingénierie, de la construction, de la conception, de la fabrication et du divertissement, toujours dans le but d’aider les innovateurs du monde entier à relever les défis urgents d’aujourd’hui. Mais à quels défis l’entreprise, qui revendique 11500 collaborateurs et 62 millions d’utilisateurs dans le monde pour un chiffre d’affaires de 3,79 milliards de dollars au 31 janvier 2021, doit-elle pour sa part faire face ? Florence Ferreira, Head of Brand Marketing Europe du Sud, et Emmanuel Di Giacomo, Responsable Développement des écosystèmes BIM Europe et Architecte, répondent à nos questions.

La planification connectée au service de la réactivité des entreprises

[CONTENU PARTENAIRE] Les entreprises doivent être de plus en plus réactives sur leurs prévisions, pour s’adapter à des circonstances inattendues. C’est à ce besoin qu’Anaplan répond, en proposant un outil de planification connectée. Entretien avec Nadine Pichelot, vice-présidente finance de l’entreprise.

Une autre expérience du management de transition avec l’humain & le digital

[CONTENU PARTENAIRE] Le marché du management de transition est arrivé en France dans les années 2000 pour répondre à un besoin d’agilité sur les fonctions managériales dans les entreprises. Depuis, il s’est structuré et a franchi des gaps de croissance avec les crises passées notamment. Au fil du temps et des missions, les managers ont su démontrer leur capacité à intervenir dans de nombreux contextes stratégiques (opérations de développement, plans de croissance et de transformation) pour renforcer les équipes en top et middle management. L’entreprise capitalise sur le savoir-faire pointu, la vision stratégique des managers pour donner un nouveau souffle à leur organisation. C’est également une solution simple pour remplacer un dirigeant ou accéder à une expertise disponible immédiatement lorsqu’on ne dispose pas en interne de cette compétence. Pour en savoir plus sur ce marché en pleine mutation, nous avons échangé avec Anthony Baron, CEO d’Adequancy.

ESN : pour un autre modèle de croissance

[CONTENU PARTENAIRE] Loin de la course au profit, Shodo, entreprise de services du numérique, a fait le choix de la croissance raisonnée afin de s’attacher les meilleurs collaborateurs dans le contexte de « guerre des talents » qui touche son secteur d’activité. Les explications de Jonathan Salmona, président de la société.

Établissements de santé : comment gérer ses achats dans un contexte tendu ?

[CONTENU PARTENAIRE] Helpévia est un groupement d’achats dédié au secteur de la santé. Il se fait ainsi intermédiaire entre établissements, fournisseurs, prestataires et industriels qui collaborent avec des cliniques, des hôpitaux privés et des maisons de retraite. Cette plateforme de négociation est entièrement au service de ses adhérents pour garantir efficacité et économie d’échelle de fonctionnement, de manière à optimiser ainsi les budgets des établissements de santé. Sa parfaite connaissance des dossiers lui permet de s’engager dans le temps avec ses fournisseurs, en prix fermes ou révisables, un atout appréciable en cette période de tensions sur les matières premières et les coûts. Éric Tabouelle, PDG d’Helpévia, a répondu à nos questions.

Le marché de la maîtrise des risques en pleine transition

[CONTENU PARTENAIRE] C’est durant l’ère industrielle au XIXe siècle qu’est né le besoin de maîtriser les risques. L’apparition des machines à vapeur a fait émerger la nécessité d’une utilisation sécurisée : c’est ainsi qu’est née Apave, tierce partie indépendante dotée d’expertises techniques fortes concernant les appareils à pression, qui a été missionnée pour vérifier la bonne performance des machines, mais surtout vérifier la bonne protection des salariés lors de leur utilisation. Philippe MAILLARD, Directeur Général du Groupe APAVE, nous fait part de sa vision de ce secteur en pleine transition.

Externaliser la Relation Client pour se concentrer sur son propre savoir-faire

[CONTENU PARTENAIRE] Sujet de préoccupation pour les marques, l’expérience et la satisfaction client sont au cœur de la stratégie des entreprises. Pour mieux comprendre ces enjeux, nous nous sommes entretenus avec Frédéric Donati, Directeur Général de Comdata France.

Les dispositifs de connexion d’armatures et leurs enjeux pour la construction

[CONTENU PARTENAIRE] Le marché du BTP est un secteur à la fois riche d’acteurs et en évolution permanente. Les dispositifs de connexion entre les armatures métalliques noyées au milieu de mètres cubes de béton constituent un secteur de niche, dans lequel DEXTRA s’est imposé depuis 1983. Nous avons rencontré Olivier Gourlet et Anton Jouravleff, respectivement Directeur Général et Directeur Commercial de Dextra Europe. Ils nous expliquent les enjeux de ce marché de niche que constituent les dispositifs de connexion d’armatures.