Un partenaire de confiance pour assurer la sécurité professionnelle

[CONTENU PARTENAIRE] Créée en 1991, Beaurain Distribution est une entreprise spécialisée dans la distribution de solutions pour la sécurité professionnelle. Ses clients : le secteur de l’industrie et les collectivités. Henri Barré (Directeur Marketing Groupe) et Guy Roulet (Directeur Commercial) reviennent pour nous sur les enjeux de leur secteur.

En quoi consiste la mission de Beaurain Distribution ?

Notre entreprise s’est toujours spécialisée dans les produits destinés à l’énergie. Nous proposons par exemple des serrures pour permettre l’accès aux postes de transformation d’Enedis, ou encore des outillages pensés pour des interventions GRDF ou EDF.

Il y a trois ans, Beaurain Distribution a pris un nouveau tournant, en ajoutant à son catalogue toute une gamme de produits consacrés aux équipements de protection individuelle (EPI). Cette protection de la personne passe par des vêtements de travail (classiques ou multinormes), des chaussures de sécurité, des casques, des gants, des lunettes de protection…

Notre équipe est présente sur le terrain pour accompagner les clients, évaluer leurs besoins avec eux, apporter notre expertise et mettre en place la solution la plus adaptée à leurs attentes.

Avez-vous remarqué des évolutions dans les besoins ou les attentes de vos clients ?

Durant la pandémie, certaines entreprises ont pris le temps de reprendre des projets, délaissés un temps pour privilégier des actions opérationnelles. Elles se sont ainsi concentrées sur la mise en place de procédures de sécurité, voire de procédures de consignation pour les opérations de maintenance.

Ces dernières années, nous avons aussi remarqué que le comportement du consommateur a changé. Traditionnellement, lorsqu’une société souhaitait acheter des produits, son service achat faisait une demande de prix. Il sollicitait plusieurs fournisseurs pour consulter leurs offres, et il choisissait celui qui correspondait le plus au besoin de l’entreprise. Aujourd’hui, pour de plus petits achats, les entreprises n’ont plus le temps de faire une demande de devis en bonne et due forme.

Ils ont tendance à se tourner plus facilement vers les sites en ligne. C’est pourquoi nous avons développé notre activité digitale avec notre offre de produits. Si nos clients trouvent facilement ce dont ils ont besoin, alors ils peuvent être de plus en plus nombreux à se rendre sur notre site.

Pouvez-vous nous donner un exemple de votre accompagnement ?

Nous travaillons entre autres avec un très grand groupe présent sur le marché de l’éolien. Beaurain Distribution les a accompagnés dans la mise en place de procédures de consignation lors d’opérations de maintenance sur des éoliennes. Cette collaboration s’est faite en plusieurs étapes. D’abord, nous avons rencontré le groupe, pour lui présenter notre société et nos produits. Beaurain Distribution a alors été retenue parmi d’autres candidats.

Nous avons su tirer notre épingle du jeu par notre réactivité et notre savoir-faire. Notre commercial est venu sur le terrain, et a placé différents produits susceptibles de répondre à leurs demandes. À l’issue de ces essais, la solution qui leur a paru être la plus pertinente était la nôtre. Cet accompagnement sur la partie consignation nous a également permis de tisser des liens de confiance avec ce groupe, si bien qu’ils ont aussi recours à nous pour leurs équipements de protection individuelle.

Avez-vous un mot de la fin ?

Nous nous servons de nos réussites avec cet acteur important de l’éolien pour essayer de proposer les mêmes solutions aux autres acteurs du marché. Elles sont bien sûr adaptées aux spécificités de chaque entreprise. Nous sommes déjà en relation avec trois autres acteurs. Beaurain Distribution travaille aussi avec des partenaires de longue date. Certains sont même à nos côtés depuis la création de l’entreprise.

Pour l’heure, 95 % de notre chiffre d’affaires est dû à notre activité en France. Nous ne faisons que très peu d’exports. À l’avenir, et si notre développement nous le permet, nous pourrions faire de l’export avec d’autres pays proches de la France.

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