La location de matériel devient incontournable

[CONTENU PARTENAIRE] Le marché de la location de matériel est en plein essor, avec des entreprises qui préfèrent de plus en plus se reposer sur les loueurs, comme Ilon Materiel. C’est ce qu’expliquent son président Onur Pekgoz, et sa directrice générale, Sylvia Casset.

Quels sont les services que propose Ilon Materiel ?

Onur Pekgoz : Nous proposons de la location, de la vente et du reconditionnement de matériel BTP, et en majeure partie du matériel de coffrage. Ce matériel est destiné à une clientèle réalisant des ouvrages en béton. Nous assurons notre activité sur l’ensemble du territoire national y compris la Corse.

Sylvia Casset : Nous mettons un point d’honneur à conseiller nos clients en amont de la signature d’un contrat, afin de ne pas juste louer du matériel sans comprendre et anticiper leurs besoins. Nous nous assurons que le matériel sera livré en temps et en heure conformément à leurs attentes. Notre étroite collaboration avec certains partenaires nous permet de proposer des formations aux équipes de bancheurs sur le chantier, afin d’utiliser le matériel en toute sécurité.

À quels enjeux faites-vous face en tant que loueur ?

OP : Le défi est de pouvoir répondre à la demande tout en gérant les aléas de type décalage de livraison ou retour matériel liés à certains évènements (intempéries, retard de chantier…). Ainsi, la rotation du matériel demande un suivi quotidien afin d’optimiser la rentabilité de l’ensemble du parc locatif.

SC : L’enjeu pour nous est aussi de disposer d’un parc locatif récent, avec du matériel dernière génération, puisque le but est de signer des marchés plus conséquents, qui nécessitent ce type de matériel. Il faut donc renouveler régulièrement notre parc. Et puis, nous devons anticiper les demandes et besoins, afin d’anticiper les commandes de matériel et les délais de fabrication.

Quelles sont les tendances du marché de la location ?

OP : Suite à la crise sanitaire et à la demande grandissante de finition en béton brut de la part des maîtres d’ouvrage, les clients ont tendance à davantage louer qu’auparavant. C’est peut-être également parce que les évènements récents quant à la crise ne leur permettent pas d’avoir une vision certaine de l’avenir.

SC : Il y a un changement de stratégie d’investissement des entreprises. Aujourd’hui, le fait d’avoir juste une charge de location mensuelle avec un service complet, leur simplifie la gestion. Et puis ça leur permet de disposer d’un matériel toujours récent et en parfait état.

Nous sommes tributaires des évolutions faites par les fabricants de matériel. Suivant les innovations faites et proposées par ces derniers, nous sommes en mesure de pouvoir apporter des solutions adaptées aux entreprises de construction.

Ce contenu a été réalisé avec SCRIBEO. La rédaction de BFMBUSINESS n'a pas participé à la réalisation de ce contenu.

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