Jysk, c'est quoi cet "Ikea danois" qui ouvre magasin sur magasin en France?

Le 26/05/2024 à 07h00

Présent en France depuis 2007, ce distributeur danois qui a conquis le nord de l'Europe et l'Allemagne a repris son expansion chez nous en 2020 et compte désormais 72 magasins.

Jysk ouvre à Metz, Jysk ouvre à Châteauroux, Jysk ouvre à Denain, Jysk prépare son arrivée à Narbonne ou à Ploërmel... Depuis plusieurs mois, la presse régionale se fait l'écho d'ouvertures régulières de points de vente de cette enseigne d'ameublement.

Méconnue au niveau national, cette marque a fait de la France un de ses objectifs prioritaires. Mais c'est quoi Jysk?

"C'est le plus important distributeur danois avec un chiffre d'affaires global de 5,2 milliards d'euros, indique Luc Weiland, le responsable de l'expansion de Jysk dans l'Hexagone. Nous sommes présents en France depuis 2007 mais c'est depuis 2020 qu'on a vraiment accéléré."

Celui qu'on surnomme naturellement le "Ikea danois" vivotait gentiment en France dans les années 2010 avec pas plus d'une trentaine d'ouvertures en plus d'une décennie. Mais avec la reprise en main par la maison mère au Danemark en 2020 (la France était auparavant gérée par la direction allemande), Jysk a depuis changé de rythme de foulée.

Déjà 1.000 magasins en Allemagne

Le groupe a inauguré cette semaine à Denain près de Valenciennes son 72ème point de vente, soit plus de 30 ouvertures depuis le Covid. Depuis le pandémie, il a multiplié son chiffre d'affaires en France par deux à 68 millions d'euros.

S'il est comparé à Ikea du fait de ses origines scandinaves et de ses prix bas, Jysk est pourtant un concept assez différent. D'abord parce que les magasins sont plus petits. Les points de ventes sont sur un standard de 1250 m², contre 15.000 à 20.000 pour son concurrent suédois.

Autre différence: S'il est positionné dans les mêmes gammes de prix (panier moyen de 45 euros), le danois propose lui de nombreuses marques comme Emma, Dodo ou Dunlopillo, quand Ikea ne vend que ses propres produits.

Des lits, de la déco, du bois clair... Le style Jysk rappelle celui de son concurrent Ikea. © Jysk

Des marques essentiellement d'ailleurs dans la literie, car c'est avec ces produits que la société a démarré.

C'est en 1979 qu'un certain Lars Larsen, 31 ans à l'époque, ouvre un magasin de literie dans la région du Jutland au nord du Danemark. Pour le nom, il opte pour "jysk" qui est le surnom affecteux donné aux habitants de la région (équivalent local de nos "ch'tis").

Il se spécialise dans les produits en duvet d'oie (d'où le logo de la marque), Jysk se taille une bonne réputation localement de vendeur de produits de qualité à prix abordables.

De quoi financer une expansion éclair d'abord au Danemark puis à l'étranger avec l'Allemagne en 1984 puis progressivement dans toute l'Europe du Nord dont la Suède dès 1991. Dans la patrie d'Ikea, le danois possède même désormais 134 magasins.

Présence en petites villes

Parti de la literie, Jysk étoffe petit à petit sa gamme. D'abord dans le linge de maison puis le mobilier (tables, armoires, chaises...), la petite déco (de style scandinave comme Ikea), la salle de bain et surtout le mobilier de jardin.

"Nous sommes très forts dans le meuble de jardin qui représente 35 à 40% de notre chiffre d'affaires en saison, indique Luc Weiland. Nous avons nos propres marques sur ces produits, nous sommes un peu la référence."

Sur un marché du meuble très concurrentiel en France et pas des plus dynamiques depuis quelques années, Jysk entend jouer la carte du style scandinave accessible et près de chez vous.

Avec ses imposants magasins, Ikea a besoin de très gros bassins de clientèle quand le danois peut lui se contenter de "retail parks" plus modestes.

"Nous avons un maillage plus fort que notre concurrent, reconnaît le responsable de l'expansion. Nous pouvons aller dans des villes de 10.000 habitants comme c'est le cas dans le nord. Nous sommes d'ailleurs souvent le seul acteur sur un bassin de 45.000 habitant."

Pas encore rentable dans l'Hexagone du fait de son expansion rapide et relativement récente, Jysk espère réussir aussi bien chez nous qu'en Allemagne. Outre-Rhin, le distributeur est une institution avec quatre décennies de présence et près de 1000 magasins. En France, la route est encore longue. Jysk par exemple n'est pas présent en Ile-de-France et très peu dans le sud est où les loyers restent encore trop élevés.