Déstockage: Stokomani inaugure un nouveau concept de magasin contre l'inflation

Le magasin est divisé en espaces thématiques facilement identifiables par des néons de couleurs où sont proposés des produits de base à des prix très faibles à côté d'articles de grandes marques dégriffés jusqu'à 70%.

L'enseigne française Stokomani a inauguré jeudi dans son magasin de Plaisir (Yvelines) un nouveau concept qui entend rendre plus attractif le discount et le déstockage, sur un marché ultra-concurrentiel en pleine période d'inflation. L'objectif est de rendre la visite du magasin la plus agréable possible pour le client, et même de proposer "un concept un peu joyeux", a expliqué Moez-Alexandre Zouari, important franchisé du groupe Casino qui a racheté l'an dernier le spécialiste des petits prix créé il y a soixante ans.

Comment ? Le magasin de 1.800 m2 a été divisé en 13 espaces thématiques facilement identifiables par des néons de couleurs où sont proposés des produits de base à des prix très faibles à côté d'articles de grandes marques comme Tommy Hilfiger, Ralph Lauren ou Lee Cooper dégriffés jusqu'à 70%, détaille le nouveau président de l'enseigne, Damien Defforey, dans les allées du bazar. "Notre ADN, c'est le prix, le prix, le prix", répète-t-il. Après une phase de test, le concept devrait être étendu à 50 magasins cette année, puis à l'ensemble des magasins (150 actuellement) d'ici à 2024.

Une hausse hebdomadaire de 5% de la clientèle depuis deux mois

Face à d'autres enseignes à petits prix qui marchent très bien comme le néerlandais Action, les dirigeants de Stokomani vantent une offre plus large (18.000 références en moyenne), mais surtout, le fait de proposer côte à côte des marques maison et des marques très connues. Outre l'inflation, la loi antigaspillage devrait alimenter le marché en nouveaux stocks dans les années à venir, estime Moez-Alexandre Zouari. Ainsi "l'achat discount devient l'achat malin", et "sans état d'âme, on peut aller chez Stokomani le matin, puis le soir dans une boutique chic à Paris".

Depuis le 1er février, le magasin a connu une hausse de sa clientèle de 5% chaque semaine. Pour l'ensemble des magasins, ce sont 177.000 passages en caisse supplémentaires comptabilisés par rapport à la même date de 2022. Stokomani a réalisé l'an dernier un chiffre d'affaires d'environ 800 millions d'euros, dont 40% grâce au textile, notamment "hommes" --même si 80% des clients sont des femmes--, avec un panier moyen de 30 euros par client.

TT avec AFP