Vente directe : un acteur majeur mise sur ses distributeurs indépendants

[CONTENU PARTENAIRE] PM-International est l’une des plus grandes entreprises de vente directe au monde. Elle œuvre dans plus de 45 pays, dans les domaines de la santé, du fitness et de la beauté. Adrien Rincheval, directeur général des ventes pour PM-International, nous en dit plus sur les produits et la vente directe par réseau.

Pouvez-vous nous présenter PM-International en quelques mots ?

PM-International dispose de sa propre marque sur le marché de la vente directe. Ainsi, derrière les produits FitLine® se trouvent des compléments alimentaires et des produits cosmétiques de qualité premium développés selon une vision globale regroupant la santé, le fitness & la beauté, à l'intérieur comme à l'extérieur (anti-âge, thérapeutiques, sans oublier une gamme pour les hommes et une autre pour les jeunes).

À l’échelle du groupe, nos 30 ans d’expérience nous ont permis d’investir des millions d’euros dans la R&D, et plus précisément au Luxembourg, au centre de l’Institut des sciences et de la technologie (LIST). Nous travaillons aussi avec différentes universités européennes, dont l’Université des sciences appliquées de Haute-Autriche et l’Université de Louvain, en Belgique.

En quoi vous distinguez-vous sur le marché de la vente directe ?

Notre technologie et nos produits ont été brevetés, ce qui est très rare sur le marché de la vente directe par réseau. Notre compétence clé, baptisée NTC® (Nutrient Transport Concept) permet de transporter tous les nutriments contenus dans nos produits au niveau cellulaire.

Quels sont les avantages de vos produits pour les consommateurs ?

Nos produits FitLine® sont uniques grâce à plus de 70 brevets, et conçus selon les plus hauts critères de sécurité. Ils sont d’ailleurs estampillés sous un label que l’on retrouve d’ordinaire dans l’industrie pharmaceutique : il s’agit du label GMP (Good Manufacturing Practices), qui certifie que nos produits sont bien fabriqués en Allemagne, en suivant des normes de sécurité très strictes.

PM-International est très soucieux de la qualité de ses produits et travaille avec l’institut Elab, qui certifie avec plusieurs tests rigoureux que le contenu de nos étiquettes (par exemple, la quantité exacte de vitamine C) est bel et bien présent dans ledit produit. Nos clients finaux peuvent d’ailleurs le vérifier simplement sur le site de l’institut ELAB Analytik, en scannant un petit QR Code présent sur chacun des produits.

Justement, utilisez-vous les nouvelles technologies au cœur de votre stratégie ?

Nous avons pris le virage du digital depuis plusieurs années, pour rendre le rapport avec le consommateur plus interactif. Comme nous l’avons dit plus haut, cette digitalisation nous permet de prouver simplement la transparence de nos produits. Elle facilite aussi l’expérience au niveau du parcours client, afin de savoir ce qui correspond le mieux aux attentes de nos consommateurs.

Le modèle économique de PM-International permet aussi de devenir distributeur indépendant : en quoi cela consiste-t-il ?

La vente directe par réseau offre à chacun et chacune une opportunité d’entreprendre sans risque, pour avoir un complément de revenus (plusieurs centaines d’euros par mois) ou bien décider de changer de carrière en devenant distributeur indépendant à plein temps.

Le distributeur indépendant PM-International est le seul à décider du temps qu’il désire consacrer à la revente de nos produits. Toute personne souhaitant se lancer dans cette nouvelle aventure peut démarrer son activité et revendre des produits PM-International sans aucune limite de région ou de pays.

Le distributeur indépendant PM-International dispose en effet d’un site internet unique et ouvert à l’international. À l’image d’une franchise, il peut donc démultiplier son activité et recruter et former un distributeur (par exemple dans une autre région de France ou dans un autre pays) qui, comme lui, exercera cette activité de revente. Je précise par ailleurs que le distributeur indépendant PM-International est seulement rémunéré sur la vente des produits. Je terminerais sur ce point en ajoutant que bien souvent, nos meilleurs distributeurs sont des clients convaincus !

Pour conclure, avez-vous un mot de la fin ?

Aujourd’hui, le groupe PM-International investit beaucoup en France, avec des bureaux situés près de Nancy, et amenés à se développer. Notre ambition, à très court terme, est d’ouvrir des branches de notre filiale française partout en région (en Rhône-Alpes, à Paris, dans le sud et l’ouest de la France) afin d’être au plus près de nos consommateurs. Ils pourront ainsi venir récupérer directement leurs produits au sein de ces antennes locales. PM-International entend donc se construire un avenir exceptionnel en France, en recrutant des distributeurs sur tout le territoire.

Ce contenu a été réalisé avec SCRIBEO. La rédaction de BFMBUSINESS n'a pas participé à la réalisation de ce contenu.

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