Transworld Business Advisors, l’expert de la transmission d’entreprise

D’ici 2032, jusqu’à 700 000 PME pourraient être cédées en France. Pourtant, faute de repreneurs et d’un accompagnement adapté, nombre d’entre elles risquent de disparaître. Carlo Paolucci, Président de Transworld Business Advisors, explique pourquoi la transmission est un défi majeur et comment l’anticiper.

Quels sont les principaux enjeux auxquels sont confrontés les dirigeants de petites structures au moment de la transmission de leur entreprise ?

En France, la transmission d’entreprise représente un enjeu majeur. D’ici 2032, entre 400 000 et 700 000 PME (selon les sources) devraient être cédées. Or, une part significative risque de fermer faute de repreneurs. Une transmission réussie permet pourtant de :

• Préserver le savoir-faire entrepreneurial
• Sauvegarder l’emploi : avec une moyenne de 10 salariés par structure, la transmission de 50 000 entreprises préserverait 500 000 emplois
• Maintenir l’attractivité des territoires

Un quatrième enjeu concerne directement le chef d’entreprise lui-même. Ce passage clé influence son avenir, qu’il s’agisse de sa retraite ou d’une nouvelle orientation de vie, avec des implications financières et humaines.

Pour autant, lorsqu’il doit transmettre son entreprise, le dirigeant est souvent confronté à l’inconnu…

En effet. La transmission est un processus complexe et souvent méconnu des entrepreneurs. Or, tenter de gérer seul cette opération est l’une des pires erreurs possibles. Il s’agit d’un métier pluridisciplinaire qui exige des compétences pointues. De plus, s’y consacrer peut détourner le dirigeant de ses tâches stratégiques et nuire à la performance de son entreprise.

Votre cabinet se concentre sur les PME. Êtes-vous nombreux sur ce créneau ?

Non, et c’est un vrai problème. La plupart des cabinets de fusions-acquisitions privilégient des transactions supérieures à 10 millions d’euros. Chez Transworld Business Advisors, nous avons fait un choix stratégique : nous accompagnons exclusivement les transmissions d’entreprises valorisées jusqu’à 10 millions d’euros, et souvent bien moins (500 000, 2 millions, 5 millions d’euros). C’est notre cœur de métier.

Comment accompagnez-vous concrètement les dirigeants ?

Si la transmission est avant tout une question financière, c’est surtout un projet humain. Un cédant transmet le fruit de 10, 20 ou 30 ans de travail. Il est essentiel d’être à l’écoute. Chez nous, chaque entrepreneur bénéficie d’un interlocuteur unique, qui l’accompagne tout au long du processus, en moyenne sur dix mois à partir de la signature de la lettre de mission. Toutefois, la réflexion doit commencer bien en amont, idéalement deux ans avant le lancement du processus.

Sur quels critères sélectionnez-vous les projets que vous accompagnez ?

Notre mission est de garantir la pérennité des entreprises. Nous sélectionnons des dossiers en fonction de la viabilité du projet, de la transparence des échanges et d’une valorisation équilibrée, afin d’assurer la continuité et le développement de l’entreprise après la cession.

La rédaction de BFM Business n'a pas participé à la réalisation de ce contenu en partenariat avec Scribeo. La consultation du présent article est notamment soumise aux CGU de Scribeo.

En partenariat avec SCRIBEO