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Attirer et convertir ses clients grâce à l’inbound marketing

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"Cette émission Le Tête à Tête Décideurs est consacrée à l’Inbound Marketing. Rencontre avec Marc Sauvage, Fondateur et Dirigeant de l’agence Inbound Value. "

Qu'est ce que l'Inbound Marketing ? C'est une stratégie moyen terme afin de faire du site d’une entreprise son meilleur commercial. La méthode ? Attirer en continu les prospects potentiels grâce à du contenu de qualité plutôt que d'aller les démarcher. "La production de contenu et sa publication sur un blog, sur les réseaux sociaux et via les emails marketing, permettent d’attirer les prospects. Pour transformer les contacts en leads, des formulaires sont soumis aux visiteurs. Ensuite, grâce à l’email automation, appelé aussi workflow ou lead nurturing, le lead est converti en client" explique Marc Sauvage, Fondateur et Dirigeant de l’agence d'Inbound marketing Inbound Value.

Les bénéfices :

"Vis à vis des autres stratégies de webmarketing on retient plusieurs avantages dont le principal est que pour le même investissement votre ROI est en constante augmentation mais surtout cela permet de faire du 5 en 1" :

  1. Avoir un contenu qui éduque le prospect et suscite de l'intérêt pour la marque
  2. Prendre la parole sur les réseaux sociaux, ce qui est souvent difficile en BtoB
  3. Démarrer une stratégie de référencement pour être trouvé sur google et gagner les premières positions
  4. Devenir le référent vis à vis de vos concurrents, voir de votre thématique ou votre industrie
  5. Et bien sûr générer des leads et avoir plus de clients et ce en constante augmentation

Pourquoi ça marche ?

67% des prospects ont pris leur décision d’achat avant même d'avoir un premier contact avec un vendeur. (Gartner, 2014)

Pour augmenter le trafic d’un site de manière pérenne, le référencement dit naturel ou organique est une stratégie efficace. "Produire du contenu ciblé permet d’attirer les bonnes personnes. Grâce à la méthode des Buyers Personas (méthodo inclue dans l’inbound), nous pouvons définir un profil de métiers et comprendre leurs problèmes, leurs objectifs et leurs challenges. Nous leur proposons ensuite des contenus qui répondent à ces attentes. C’est comme cela qu’on obtient du trafic qualifié". Si le facteur humain reste central dans la démarche commerciale,  il existe des outils efficaces de marketing automation en mode SaaS tels que ceux proposés par Webmecanik, Limber et Plezi.

Située à Paris, l’agence Inbound Value apporte de la valeur à ses clients grâce à la mise en place d’une stratégie SEO(Search Engine Optimization) orienté business. A l’heure où Google modifie ses algorithmes en faveur d’un contenu de qualité, le référencement naturel permet au site d’une entreprise d’être bien positionné. "Nos spécificités ? Des stratégies d’Inbound Marketing efficaces, qui reposent sur le SEO, sur les Buyer personas et sur un planning éditorial à long terme. De plus, faire appel à une agence, c’est faire le choix d’une équipe expérimentée, d’un budget anticipé et de résultats garantis" précise Marc Sauvage.

Forte d’une clientèle de TPE, PME et Startups, l’Agence Inbound Value continue d’innover au service des entreprises. Elle développe actuellement une technologie en vue d’améliorer les résultats de ranking sur Google ainsi que la qualité du contenu et leur impact en terme de conversion. 

Le Tête à Tête Décideurs