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Comment bien se vendre quand on est freelance?

"Passer du statut de salarié à celui d'indépendant offre certes plus de liberté, mais demande en contrepartie un certain savoir-faire pour démarcher des clients, s'assurer un certain niveau de revenus… Voici nos conseils."

Pas un jour sans qu'on ne parle de la fin du salariat, de l'uberisation du travail. Demain, tout le monde vendra ses compétences en direct à qui voudra bien les rémunérer pour les utiliser. Vous êtes comptable, digital manager, banquier, commercial, vous avez un métier et des compétences qui ont de la valeur.

Mais voilà, habitué à être salarié, vous n'avez pas eu l'occasion de vendre votre savoir-faire depuis votre entretien d'embauche qui remonte à quelques années. Mais s'il fallait vous vendre sur le marché, comment feriez-vous? Quels arguments mettriez-vous en avant? Quel serait le prix de vos prestations? L'exercice n'est pas facile mais s'avère indispensable pour qui veut devenir indépendant. Vous pouvez vous inspirer d'un modèle: celui des intermittents du spectacle.

Fixez-vous une rémunération minimale: les intermittents ont des barèmes, souvent à la journée. Faites pareil.

Travaillez en mode projet: le seul moyen de ne pas avoir de trop longue période sans revenus, c'est de mener de front plusieurs projets à différents niveaux de développement.

Ayez du culot mais sans vous survendre: pour décrocher un projet il faut convaincre mais pas mentir. Vous ne pouvez pas accepter un rôle en anglais si vous n'en parlez pas un mot.

Faites une bande démo: un CV ne suffit pas, on veut voir ce que vous avez déjà fait. Il vous faut une démonstration, une liste de clients convaincus et des recommandations. Certains font même des pilotes pour vendre leurs idées. Il faut donner envie d'aller plus loin.

Pensez au bouche à oreille: n'oubliez pas qu'un client qui n'est pas satisfait, c'est la pire publicité. Mais il faut aussi se montrer courtois avec les personnes avec qui vous n'avez aucune envie de travailler. Pour refuser un client qui ne vous plaît pas, dites-lui que vous êtes trop demandé.

Laure Closier édité par C.C.