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Entrepreneurs : 5 raisons d'utiliser LinkedIN

Les entreprises peuvent de moins en moins se passer de LinkedIN

Les entreprises peuvent de moins en moins se passer de LinkedIN - GETTY IMAGES NORTH AMERICA / AFP

LinkedIN, avec ses 546 millions d’inscrits, est le leader mondial des réseaux sociaux professionnels. Ce réseau n’est pas une simple plateforme d’affichage de CV : il peut être au contraire un véritable levier pour atteindre vos objectifs business.

Pourquoi utiliser LinkedIN pour votre entreprise ? La réponse en 5 points.

1. Vous faire connaître

Lorsque vous publiez, vos publications ne se limitent pas seulement à vos contacts traditionnels, mais s’ouvrent à une audience plus large. Si un internaute aime votre publication, ses contacts et abonnés la verront alors sur leur fil d’actualité. La portée de votre post peut donc être exponentielle, et rendre votre publication virale !

Gardez en tête que sur LinkedIN, une entreprise est souvent moins facilement écoutée qu’un individu. N’hésitez donc pas à utiliser votre profil ou à solliciter vos salariés, pour toucher vos prospects et trouver de nouveaux partenariats.

2. Améliorer votre référencement naturel

Avantage de LinkedIN : vous rendre professionnellement visible sur Google. Si un prospect « googlise » votre nom sur internet, votre compte LinkedIN apparaîtra en haut des résultats de recherche. Vous pouvez ainsi toucher une audience plus large, en allant finalement au-delà de LinkedIN.

En publiant du contenu régulièrement sur le réseau, vous pourrez également amener des visiteurs issus de votre public cible (vos abonnés) directement sur votre site internet. Vous augmenterez ainsi vos chances d’obtenir un meilleur taux de transformation, et au final de meilleures ventes.

3. Trouver des clients

LinkedIN permet de contacter ses clients potentiels rapidement et facilement, grâce aux messages Inmail, ou en participant à des groupes de discussion par exemple.

Créez donc une page entreprise pour présenter la vie de vos équipes ou l’actualité de votre secteur, ou partagez directement votre expertise avec votre profil pour vous positionner en tant qu’expert de votre domaine : vos prospects viendront alors naturellement vers vous.

 4. Recruter avec LinkedIN

Selon LinkedIN lui-même, 90 % des internautes sur ce réseau sont à l’écoute de nouvelles opportunités.

Un conseil : ne postez pas seulement votre offre d’emploi en attendant d’éventuels intéressés, mais traquez plutôt des candidats passifs et élaborez une réelle stratégie de marque employeur. Cela peut s’avérer très payant pour trouver la perle rare !

5. Se former

LinkedIN est un véritable outil de veille : on y partage des articles, vidéos, infographies, photos… Vous pouvez alors y suivre l’actualité de votre domaine, anticiper les évolutions et changements de votre secteur et ainsi mieux répondre aux attentes de vos clients.

Un autre outil pertinent pour votre business : l’interface LinkedIN Learning, où vous avez accès à des formations pour maîtriser de nouvelles compétences.

LinkedIN est donc un réseau indispensable pour augmenter vos ventes et développer naturellement votre réseau professionnel : n’attendez plus !

Isabelle COUGNAUD